在全球化与技术革新的浪潮中，清华大学经济管理学院全球工商管理硕士（GMBA）项目，致力于培养具有综合管理能力的未来领导者，聚焦中国，面向世界。清华全球MBA项目的特色行动学习类课程——整合实践项目（Integrative Practical Projects，简称IPP）通过与全球范围内知名企业的深入合作，将课堂理论与企业真实商业场景有机结合，采用“沉浸体验式”学习模式，让学生团队有机会深入企业、直面商业挑战，并通过与业界的广泛交流与碰撞，把握中国和全球市场的前沿商业动态与趋势，从而为企业提供具有应用价值的解决方案。

本文将聚焦2023-2024学年度清华MBA与宝马（中国）汽车贸易有限公司（简称宝马中国）的IPP合作。

课题背景

宝马中国提供的IPP研讨课题为"中国汽车行业转型背景下的'新豪华'('New Premium' under the Transformation Automobile in China)"。作为全球领先的豪华汽车制造商，宝马集团自1994年进入中国市场以来持续深耕, 在不断拓展业务布局的同时，积极助力中国汽车产业的高质量发展。面对中国市场消费需求的快速变化和行业的数字化、智能化转型，宝马希望通过本次IPP项目深入洞察新时代的中国汽车市场及消费者对"豪华"的理解与期待，从而更好满足中国客户需求。

在行业导师，冯楠（宝马中国业务发展战略高级经理）和吴未辰（宝马中国业务发展战略经理），学院导师张进教授（经管学院领导力与组织管理系）以及MBA中心赵烨老师及中心众多老师的全程鼎力支持下，IPP项目成员，来自2023级清华全球MBA项目的贾东岳、郝熠、陈明琛、岑浩辰，他们充分利用在校学习所积累的专业知识，发挥团队合作优势，通过案头研究、行业专家访谈、消费者调研、实地考察等多种方式，深入剖析中国汽车行业转型趋势和消费者需求变化，最终为宝马中国提供了一份富有洞察力和可操作性的建议报告，为其业务发展提供了新思路和新视角。

顾问委员会推动校企合作

作为清华大学经济管理学院顾问委员企业，宝马集团与清华经管学院保持着长期密切的联系。2023年10月，宝马集团董事长齐普策应邀走进清华经管课堂，以"汽车行业的转型"为主题与MBA学生展开了深度对话与交流。在这次讲座中，齐普策分享了宝马集团在中国市场的发展战略。他表示,中国市场对宝马全球战略的成功至关重要。针对汽车行业转型的大趋势，齐普策重点阐述了宝马在新能源、自动驾驶、人工智能等领域的前瞻布局。宝马将以开放态度，积极拥抱数字化变革,加速电动化、智能化、网联化发展，为未来出行提供更安全、更智能的解决方案。在本次高层讲座上，宝马与清华经管学院MBA学生们进行了深入交流，充分展现了开放、兼容、创新的形象，这为双方后续开展更深入的合作奠定了良好基础。

通过此次高层讲座,宝马中国也捕捉到一个契机:在中国汽车行业加速转型升级的大背景下, 企业需要对中国消费者诉求有更加深入的认知和洞察, 才能引领"新豪华"("New Premium")的发展。而清华GMBA学生们敏锐的商业嗅觉、扎实的理论功底和对中国市场的深刻理解,则能够为宝马提供一些助力。因此,双方以"中国汽车行业转型背景下的'新豪华'"为主题,通过清华MBA的IPP平台开展合作。宝马与MBA学生团队开展全面合作调研,以期获得兼具前瞻性和可操作性的成果,为宝马提供有价值的消费者洞察，也为学生提供理论应用于实践的机会。

奥利弗·齐普策走进清华MBA课堂

宝马高管清华行：师生座谈

2024年3月，在宝马IPP小组的推动下，宝马中国与宝马集团德国总部负责战略及研发的负责人，来到清华大学经济管理学院，与经管学院、汽车学院、美术学院等多个学院的师生们展开了一场别开生面的座谈交流。

围绕"中国消费者对汽车的期望是什么"、"消费者眼中的'豪华'意味着什么"、"未来出行方式可能发生的变化"等一系列与本次IPP项目密切相关的话题，学生们各抒己见，从商业模式创新、消费行为变迁、智能网联、共享出行等多个角度，对中国汽车行业的转型趋势和消费者诉求进行了深入剖析。宝马管理层与学生们进行了积极互动,围绕汽车行业的诸多热点问题展开了深度讨论。学生们提出,在可预见的未来,影响汽车行业的关键因素可能包括社会形态、环境、智能化等方面的变革。他们指出，随着数字化生活方式的普及，品牌传统形象能否匹配消费者的全新期待也是值得关注的问题。对于宝马而言，如何在数字化时代延续并强化"纯粹驾驶乐趣"这一品牌特质将是一个重要课题。学生们的这些真知灼见给宝马团队留下了深刻印象。此次与清华学生的思想碰撞,让他们对中国新生代消费群体有了更立体、更深入的认知,捕捉到诸多有价值的洞见,受益匪浅。这些来自中国消费者的"第一手"观点,将帮助宝马更加精准地把握市场脉搏,对未来产品规划和客户体验提升具有重要指导意义。

双方热烈而坦诚的交流,让宝马与清华GMBA师生建立了紧密联系,也为后续IPP项目调研打下了良好基础。通过与行业领军企业面对面对话,学生们对汽车产业有了更加宏观、前瞻的认知,也看到了MBA所学在解决实际企业问题中的价值。

宝马技术&销售团队与清华MBA师生座谈

问卷调研 & 焦点小组

为深入洞察中国消费者对"新豪华"的认知与期待，宝马IPP小组在宝马中国的支持下，开展了大规模的问卷调研和焦点小组访谈。

在回收的近600份针对高端车型消费群体和高端车车主的问卷中发现，超过8成受访者认为汽车的豪华内涵较5年前发生变化,数字化和智能驾驶的重要性显著提升。

在北京和上海的焦点小组中,通过和12位真实高端车车主的访谈，IPP小组更加深入认识到新时代下消费者对品牌、产品、销售模式等方面的需求和认知变化。

总体来看,本次调研揭示出中国消费者对"新豪华"的期待已发生变化。合资品牌要在电动化浪潮中突围,既要全面对标国产品牌的智能化水平,又要发挥自身在品质、驾控等方面的差异化优势。品牌年轻化、产品力提升和服务创新将是关键课题。

IPP焦点小组访谈现场

走进宝马上海研发中心

为深入了解宝马在中国市场的创新布局与发展愿景,清华GMBA师生一行来到了宝马上海研发中心进行参访，近距离领略了宝马前沿技术的魅力,感受到创新驱动发展的强大动力。

在与宝马研发人员的面对面交流中,师生们分享了此前通过问卷调研和焦点小组了解到的中国消费者观点，双方就此进行了充分探讨。宝马团队表示，IPP项目组的初步发现与自身对市场和消费者的理解高度契合。未来，宝马将在坚持自身优势的同时，加速为中国消费者带来更具产品力的产品组合，将纯粹驾驶乐趣与智能化完美融合。

此外，宝马同事表示公司将持续投资中国,与中国消费者共创美好出行未来。

IPP学生团队与宝马业务团队在上海办公室合影

北京车展观摩

2024北京国际车展于4月盛大开幕，宝马IPP小组有幸参加。作为国内最具影响力的汽车展会之一，本届车展汇聚了国内外众多知名车企，展示前沿技术与创新成果。师生们把握机会，近距离观摩前沿车型，洞察行业发展趋势。

清华MBA师生重点参观了宝马集团展台。宝马集团此次携15大车系亮相,囊括燃油、纯电、插电式混动、氢能源等多种动力形式,展示其引领豪华车市的实力。备受瞩目的BMW新世代概念车首次在中国亮相, 它将未来出行三大领域——电动化、数字化、可持续发展的核心创新集于一身,代表了宝马品牌和产品的一次跨越式进阶。宝马集团通过丰富多元的产品矩阵,向公众展示了应对未来出行变革的决心与实力。通过与宝马团队深入交流，大家进一步领悟"新高端"的内涵，获得了诸多关于未来汽车发展的思考。

除宝马外，IPP小组成员还参观了其他中外品牌展台，全面了解竞争态势。在新能源车领域，比亚迪、蔚来、理想等中国品牌表现抢眼，智能化与个性化突出。奔驰、奥迪等豪华品牌也纷纷亮出电动车新品，展现转型决心。智能座舱、辅助驾驶、车载娱乐等科技亮点频频吸睛。中国企业在汽车芯片、激光雷达等关键零部件领域的崛起，也引发师生们对产业链变革的思考。IPP小组成员认识到在智能化体验、数字化服务上,中国品牌的弯道超车态势明显。外资品牌要巩固优势,既要加快电动化进程,又要在智能科技上迎头赶上,更要深度本土化,贴近中国消费者需求。

合作共识

宝马中国与清华MBA开展的"中国汽车行业转型背景下的“新豪华'('New Premium')"IPP项目圆满结项。通过数月努力,学生团队开展了全方位调研,洞察了中国消费者对"新高端"的期待:涵盖品质、安全、驾控、科技、数字化体验等方面。

调研表明, 在中国汽车行业的转型期，“新豪华"正在重塑豪华车内涵。中国品牌在智能化体验上后来居上,合资品牌要突围,需在电动化、数字化、本土化上齐头并进。

此次校企合作对MBA学生而言也是一次难忘的历练。他们将所学知识应用于实践,为企业问题出谋划策,在与业界对话中开拓视野。未来,清华和宝马还将进一步深化产教融合,培养更多汽车行业创新型人才,共创智能出行美好未来。

IPP实践感受

贾东岳

这次宝马中国IPP项目，让我有机会将新能源行业的视角与汽车行业的转型相结合，收获颇丰。通过深入调研，我们洞察到在电动化、智能化的大趋势下，中国消费者对"新豪华"车型有了全新期待。我相信，以创新驱动的汽车企业必将引领行业发展，为消费者提供更环保、更智能、更个性化的出行体验。

郝熠

IPP整合实践项目让我有机会接触到完全陌生的行业，通过消费者调研、深度访谈、闭门会议等一系列活动，对行业和市场都建立起了更深的理解，受益匪浅。

陈明琛

通过IPP实践项目，让我有机会将课堂所学知识和体系结合来帮助企业解决其实际遇到的问题。与企业的交流也让我更了解其产业及获取在课堂上无法获得的知识。

岑浩辰

IPP项目让我有机会深入了解中国汽车行业发生的巨大变化，感受技术变革带来的时代机遇。通过和消费者、主机厂等的一线交流，也让我能够把MBA课程的知识和行业实践去有效结合，去思考属于我们这一代人的机会，收获非常大！

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