很荣幸能担任了中山大学管理学院沙12的领队，到大连参加了比亚迪杯第十一届亚太地区商学院沙漠挑战赛颁奖盛典暨沙12全球启动仪式，跟全国高校的领队进行学习交流。

来之前还存在着亚沙排名有取巧可能性的幻想，但来之后跟全国领队的沟通交流，深切感受到亚沙这个赛事竞争已经非常激烈，前排的院校已经把这个比赛做到了卷无可卷的地步了，他们的人员储备和赛事沉淀，已经成为了新加入院校无法逾越的高峰，若要取得靠前的排名，就必须有心理准备走上一条铁与血的征途，才有可能跻身前列。

他们有非常多的宝贵经验值得我们学习，而这种学习不是一朝一夕可以达成的，是需要长时间的积累和努力，这种卷是体现在赛事的方方面面的，我的总结如下：

赛事宣传

亚沙已经是成为MBA学生最大型的体育赛事了，也输出了非常多的赛事文化，其中广为人知的是“与强者同行”、“亚沙一次，沙友一生”、“商学院人送给商学院人最好的礼物”、“MBA人分为两种,一种是去过亚沙的,一种是没有去过亚沙的。”、“亚沙，一个你来了后悔三天，不来后悔一生的赛事”。这种文化理念都已经深入到了各个参赛院校MBA师生的心里，也造就了现今每届有4千多人参与，成为世界纪录认证的最大规模沙漠徒步挑战赛，让参加这个比赛变得非常不一样又非常酷。

但这仅仅是吸引人来参与，如果要抢成绩争排名，这是远远不够的，需要通过方方面面的工作让队员不止完赛，还要拼尽全力。前排的院校大部分都是每次宣传推广亚沙赛的会议上由院领导站台，同时无孔不入渗透到学院各个学生活动中去，有些学院还给参赛学生补贴参赛费用，甚至有些院校做成了有学分的选修课，几乎就把这个赛事当成学校一项重点工作来抓了。

在这种有领导的支持和官方的宣传的氛围下，很多学生就不止是参与，而是有积极性和动力去为学院争取荣誉，克服自身工作生活上的困难，投入较多的时间精力去保持高强度的训练，让自身跑步能力居于人群的上层，才能有实力战胜其他院校。

队员招募

排名靠前的院校由于有既往优异的成绩和强有力的赛事宣传，几乎已经把亚沙做成了MBA学生的必选项，想要参与训练的人员数量非常之多，也就是有这个基数的保证，让他们进入了强者恒强的通道。

虽然很多学生读MBA前都没有跑步习惯，但经过一个完整亚沙周期的规律训练，在正式比赛的时候，几乎每个排名靠前的院校人员的素质都非常高，很多男队员都是破三的，女队员破330了。甚至有些院校的A队都要求有往届BC队经验的才可以参加，这就几乎把B队16个名额给用满了。因为其中还有一些往届A队男高手在B队拉A队女队员的，有些学校还把承诺参加第二年B队作为今年A队的选拔标准之一。这种老带新的循环滚动方式，保证老带新的传承，有些学校还要求所有新学员都必须拜一个老学员当师傅，能保证新人的成长，也扩大了人员基数和赛事影响力。

一系列操作下来不止保证了有一定基数的人员去竞争A队名额，也保证了人员训练的积极性，能最大限度保证每个想要去A队的队员都完成了训练任务，还能保证他们在正式赛场上的成绩。

训练和选拔

排名靠前的院校训练是非常积极的，CD队的训练是达到了月跑量200公里，而AB队月跑量是超过300公里的。这对于任何一个队员来说，都是有挑战性的任务，因为MBA的学生大部分都是公司的中层以上管理，日常有很多公司事务要做，还有家庭事务要面对，月跑量要上200公里的，基本每天都会花些精力，将跑步融入生活安排。而月跑量要上300公里的，基本已经是马拉松严肃跑者，跑步在生活中占比较重了。

这也是很多学校纵使拿到了前排院校的训练方案，也无法学习的制约因素。而如果主力队员的跑量都不能稳定在200公里以上，那从有氧和耐力上讲，前排院校的实力上讲就是一种降维打击。长距离极限项目，就是需要一定的跑量才可以保持其安全完赛的能力。这种日常长距离低心率堆跑量的训练方式就可以从生理上保证心脏的耐力和健康，增加血管内皮细胞的数量，增加肌肉线粒体的数量和功能，提高肌肉的氧化磷酸化能力，从而增强肌肉的耐力和疲劳抵抗能力，减少脂肪的同时也促进身体对于脂肪的利用，提高身体的代谢水平。所以跑量是决定跑步能力的基础，跑量大的人群就天然有对跑量低的在长距离项目上有优势。

而且为了提高本院学员训练的积极性，一些大城市会有高校联合开训练营，把不同学校的人员集中在一起训练，相当于从训练环节就引入了鲶鱼效应，让本校学员更加有竞争意识，更加高质量地完成每次线下集训。

而且有些学校还会提前去沙漠拉练，甚至选拔就在沙漠进行，这样基本杜绝了马拉松高手和越野高手出现不适应沙漠的情况。基本到了正赛的时候，他们对于沙漠地形已经了然于胸了，不同路段的发力方式和跑步方式都非常适应，哪怕是选择前进路线这种细节操作，都可以节省很多力气，避免失误。这种学员在赛前至少两次去过沙漠的经验，基本可以保证往届没有参加过亚沙的新锐力量也能适应沙漠，并且跑出理想中的成绩。这在排名靠后的院校是难以想象的，毕竟一次亚沙的开支本身对于工薪阶层并不低，加上日常拉练和装备等杂七杂八费用支出局限着很多人参与的积极性，还有假期等问题，而前排院校确实可以做到至少在沙漠训练和选拔各一次，相当于每个主力在一个比赛周期里，是去过三次沙漠的。确实越野和沙滩的模拟都不如在沙漠实地跑一次，这是能赢的一个很重要的条件。

制度和组织文化

每个排名靠前的院校的组织架构都做得非常好，整个组委会都是非常大的规模，基本都是为了每一届赛事成立一个新的组委会，包括：训练中心、品宣中心、后勤中心、商务中心、财务中心和全国各个大城市的分舵舵主，基本上可以关于赛事的每个环节都会有人关注，这已经是相当于成立一个新的协会或者跑团，保证有一群人在为赛事的成绩保驾护航。

特别是在训练环节上，有执行团长和副团长，还有各个舵主，包括前文提到的老人带新人的师徒制度，基本保证了学员不管多忙都会跟上训练计划。这就是制度和人的完美结合，靠制度保证训练效率和成绩，也用人去执行。

而这种严丝合缝的制度执行全部都靠着组织文化和愿景使命来实现的，有人说，亚沙是商学院100+ 户外俱乐部（协会）的黄埔军校，这话是一点都没有错的，基本上很多学校的跑团的成立的初衷就是为了应付亚沙的而成立的。从成立之初都会确定好自己的跑团的愿景和目标，慢慢就形成了各个跑团的组织文化。与诗和远方的院校不同，前排院校的组织文化都是非常卷的，从老人到新人非常统一地卷。整套制度都是为了卷的文化而制定的，根本就不存在不卷还能被老人所接纳的选项，可以说组织里就容不得躺平的人，这样一个组织文化形成以后，加之有制度的保证，基本上要么不参加，要参加就得卷。这个基本上就是无法逃避的。

人都期望成为某个组织一员，都有群体从众心理，一旦从组织文化和制度上就是卷的，那基本也就强者恒强了。

费用与赞助

排名靠前的学院在拉赞助费上是有优势的，既往历史的成绩加持，一般都可以拉到30-50万的费用。当然这只是覆盖教练费、队服费用、训练补给费用、沙漠拉练时补给车和大巴等、比赛时队医、补给物资等等中的一部分，还不足以覆盖训练的全部开支，像排名靠前的院校要去沙漠至少一次拉练和一次选拔，这都是由学员自己负担费用的。

而且在拉不到赞助费的年份，都必须要求所有想要去参加亚沙的学员分摊所有费用，基本人均都得分摊缴纳几千块会费。这都是建立在有一个亚沙是所有MBA都值得参加的强大的群体共识上，只要想去的人数足够多，就可以让学员自带干粮上赛场。

当然从另外一个角度上讲，学员有付出了一定的成本以后，就更加会珍惜训练，毕竟这是自己花钱请来的教练，无论如何都要赚回来的心理会让他们更加积极参加每次拉练。特别是有名的教练每年的训练的费用都是几十万，相比较自己均摊的费用，参加一次就是赚一次的，积极性自然也增加。

领队

这次参加全国领队大会，一个明显的感受就是每个学校的领队都不是一般人。因为在亚沙这个赛事里，领队就是一个关键角色，既然要组织队伍，号召学员代表学院去抢夺荣誉，更加要加强自身的能力锻炼，完成教练制定的训练计划。也就是说不止是一个领导者，制定规则，组织和领导队伍，还能让自己的身体素质在主力队员中居于上游。

正所谓己所不欲勿施于人，如果自己做不到，要求别人做到，这是很难的，而且也容易上梁不正下梁歪，所以队伍的卷是从领队开始的。

这次亚沙启动会安排了南北商学院友谊赛，以淮河为界，分南北院校进行10公里对抗赛，让各个领队进行竞速，也从中看出排名靠前的院校的领队成绩都非常突出。

基本可以认定作为领队，运动能力是第一的，这样才有资格鼓舞和领导队伍取得好成绩。整个组织架构里，领队就是灵魂和精神领袖，他的想法决定着院校未来走向，所以基本每个领队退役的时候都会获得组委会颁发的“商学院意见领袖”奖。

综上所述，通过这次领队会议，我也思考了很多，革新了我很多对于亚沙的认识。在一个经历了十一届的赛事里，排名靠前的，有历史沉淀的院校，已经积累了自身很大的优势，这也是排名靠前的院校经常在成绩上取得断崖式的优势的原因。这已经不是一个喊喊口号，鼓舞人心就可以拿到这种好成绩的赛事。在这种高强度的竞争赛事里，想要取得好成绩，就必须从赛事宣传、队员招募、训练选拔、制度和组织文化、赞助费用和领队等方面全方位去布局。

这是一个长期的过程，不是一朝一夕可以到达的组织目标，需要沉淀，需要传承，需要一个有愿景的组委会制定制度去执行，需要一个即使知道前方只有付出巨大努力才能搬动的大山，还有无畏前行的勇气。

亚沙的卷已经成为了无可争议的事实，只有铁与血才能开辟出胜利的道路。在亚沙上拼的都是队员的身体能力，只有刻苦的训练，提升自身跑步的速度和力量，一心跟上教练训练计划，埋头苦练，没有任何投机取巧的可能性了。这种“结硬寨、打呆仗”的战术反而是最不可撼动的实力体现。

只有狭路相逢勇者胜的决心才能在亚沙赛取得好的名次了。

都学课堂MBA带学班。读MBA，上都学课堂