2021年，一场双减打破了教育培训行业的快速发展节奏，对从业者来说也是一场考验，很多人离开教育行业选择另辟蹊径，也有人重整旗鼓再次踏上征途。长江商学院MBA2023级新生张钊就是一位能够在“变中求生”的敢为青年，他带领团队重新“定位”并再入教育行业，亦能在区域市场成为头部竞争者，完成了由一名教育从业者到新生代创业者的蜕变。

张 钊

长江商学院MBA2023级

云思文化有限公司 创始人兼CEO

浙江大学竺可桢学院信息与电子工程系

以教学成果为导向，做受人尊重的教育公司

张钊大学就读于浙江大学竺可桢学院，主攻电子信息工程专业。作为浙江大学本科教育改革的试验田，竺可桢学院在当时有着非常超前的教育理念。张钊凭优异的成绩被提前保送入学，前两年只学大类，第三年开始选专业，更注重学生的素质培养，这种创新的教育机制让张钊感触深刻。

张钊毕业那年，教育培训行业正处在高速发展的快车道。21世纪教育研究院与社会科学文献出版社联合发布的《教育蓝皮书：中国教育发展报告(2012)》显示教培市场将达万亿市场。张钊凭借自己的“学霸”优势入行，在当时最顶尖的三大上市教育集团，先后担任项目经理、总监、校长职位。

张钊说自己很擅长“做增长”，曾用一年半把集团的新业务从0做到了1000万的规模，也曾用一年时间把某个新接手的学科项目营收从1800万做到了3200万。繁盛时期，他曾经管理着集团的亿级预算。仅8年时间，张钊已经成长为行业口中的“一方诸侯”。

不过，张钊是一个渴望不断发展的人，太过稳定的环境会让他产生很严重的“不安全感”，曾经一度陷入过自我怀疑：“我做出这样的成绩，究竟是企业品牌效应带来的成功，还是我的个人能力。”

或许正是这种“不安全感”，让张钊创业的想法也日渐强烈。在双减的时机之下，张钊勇敢迈出了自己的第一步。

张钊的理想，是做一家“受人尊重的教育公司”——不仅给学生带来先进的学习方法，更关注学生的素质教育，推动国内的教育环境做出一点点变化。

敢与“教育头部机构”竞争，把握创业独门秘笈

“双减冲击之后，当时很多人离开了这个行业，要不要逆流而上？”张钊不断地在内心询问自己。为了在变中求生，他组建了自己的团队，打算重新定位。在考察过职业教育、素质教育、出国留学等赛道之后，张钊最终将目光锚定在了高中教育，因为规模足够大，在垂直领域，还有和头部机构竞争的机会。

关于创业，张钊有自己的一套想法。他在大企业时，最擅长做增长、做规模，但创业时却把步子放慢，去深耕地区、深耕学科，关注学生的素质教育，反倒赢得了竞争的差异化优势，如今，云思文化以“打透细分市场”的战略，主攻高考性价比很高的城市——天津，深度本地化，目前已发展为当地高中段最具竞争力的线上教育机构之一。

张钊深刻洞察到不同的教育机构有着截然不同的风格。新东方是热情的理想主义和英雄主义，俞敏洪每年都会走访各地的学校，亲力亲为考察各地的教学情况，同时高度注重人才储备，这也导致了新东方在直播带货领域的成功；而另一个教育品牌学而思则是极度的克制，包括在师资的选配、学科开设上都非常的垂直，追求极致标准化的产品输出，这两大品牌的模式给张钊留下了很深刻的印象。同时张钊也看到了一些机构迅速扩大规模，追求指数级的用户增长。

“我经历过一些机构，快速收割流量之后把规模做上来，然后寻求上市，这其实不遵循教育的本质，也是之前教育行业的一个乱象，大家不够尊重线上教育。我觉得教育不应该是一个快车道，应该是慢车道，虽然它有盈利点，但是它不应该单纯以赚钱和上市为目的。”

经历过大品牌的规模打法、学科扩张，张钊也更加确定了自己的思路——以慢为快。“因为很多公司追求高速增长的同时，也会忽视质量”。

教育不能单纯做规模，要以教学成果为导向，要沿着小切口的思路，把运营做透，把产品做实，做受人尊重的教育公司。

“比如我们要深扎一个城市，这个城市历年的考情、学情，甚至风土人情我们都会去了解，否则就很难和学生真正融入，我觉得我们应该做的是一个产品，要做更扎实的教学，更优质的教育，而不是单纯地做规模”。张钊说。

而这种精耕细作带来的好处，就是会让学生及家长直观感受到他的创业机构是一个“新品牌”而不是一个“小品牌”。“沿着小切口高质量的思路，只要把我们的运营做透，组织最优质本地化师资团队，把教学做得非常扎实的话是有机会的，”张钊提到。手握一个成熟的团队，从师资、运营到产品，力求精品化，在垂直领域做到顶尖，这让张钊无惧一些头部品牌的竞争，亦能拼下市场份额，在天津成为最具竞争力的此类机构之一。

在同行和团队看来，张钊是一个“聪明”的创业者。他的优势在于对产品及教学的透彻理解，以及更懂学生和家长的实际需求。而张钊创业三年，心态反而越来越平静。他会静下心来思考自己的公司、自己的学校、自己的团队未来应该是什么样。“然后我再倒推回来，我现在应该做哪些事情，哪个岗位需要哪些人才，哪些部门的构架是不健全的，到我现在就可能需要去做一些调整”。

张钊自己的创业上，把人才放在第一位，张钊认为人才的重要性甚至超过战略。

团队管理上，张钊力求“真诚”。这种真诚体现在两方面，一方面是充分放权，给人才充分的自由度去发挥自己的优势；一方面是激励，在公司正常运营的情况下给团队最大程度的激励。按照张钊的形容就是“找对了人，分对了钱”。

在长江的学习目标：洞察教育模式，希望投射到自己创立的学校中

来到长江，张钊希望能补足自己在经营管理上的短板，打破瓶颈，继续扩展自己的能力边界，为以后能真正建立“一所受人尊敬的学校”做好准备。

张钊选择长江MBA，不仅是因为“自己心目中最顶尖的商学院”，更是因为长江的教学理念让他十分认同。“长江是MBA里面教育创新做得最好的，人才培养方向接商业发展的需要，课程设计得很先进，而且我和教授沟通的过程中，也能感受到很现代的思想”。

此外，长江的校友中不仅有教育界的前辈大咖——沙云龙，来自各个行业的管理精英、和自己一样的新生代创业者，还有奥运冠军、杰出的脱口秀演员等等。这让张钊觉得自己能接触到更多不同的思维方式，然后用不同的角度去重新审视自己，找到更多的可行性和发展空间。长江MBA生源的多样性、包容性，以及长江校友同学之间融洽的交流氛围都令张钊印象深刻。

在MBA面试的时候，张钊就曾和教授聊到过目前的教育现状，以及教育的改革尝试等等。“中国目前的教育，尤其是理科教育的迭代还没有跟上知识更新的速度。比如像韩国已经把人工智能纳入到基础教育的课程体系。”

张钊希望自己未来能够创办一所学校，能将自己在长江所学习到的东西投入到自己的学校中，在教育理念与课程内容上做出一些创新和更迭。他期待让学生能够具备更健全的人格，接触更前沿的科技，成为更有用的人才，改变当下学生只对解题感兴趣，而不会提出好问题的现状。“未来社会需要的是能够提出好问题的人”，张钊说。

这很像长江商学院创办院长项兵教授提出的“站在月球看地球”——不断突破自身视野与思维方式的自我局限性。

未来的学习路上，张钊会为自己设定下一个目标，下一次创业提前做打算。

我希望能做出一点推动教育改革的事情，哪怕只是一点点。

都学课堂MBA带学班。读MBA，上都学课堂