融合带来改变，改变引发创新。「MBM融&变沙龙」将营造一个轻松的交流环境，使讲师可以与听众近距离互动，从人文社科、科技前沿等跨经管学科的主题进行分享，让大家跳出固有的思维模式，融合多学科的知识和方法，激发新的Ideas。

前有诸葛舌战群儒，今有罗杰道森，基辛格等国际外交谈判高手纵横捭阖。关于谈判的佳话，每个人都可以如数家珍般的捧出几个例子。谈判始于利益的分歧，而利益的分歧则正态分布在我们每个人的24小时里。工作里，如何获得“懒癌晚期”的同事支持，推进一个项目的发展，如何和“不自觉”的上司谈薪酬？回到家，怎样和生活伴侣分配家务，酒足饭饱之后谁要悲催地洗碗加遛狗？种种生活琐事都逃不过一番沟通和争执。而更让人气馁的是，我们的沟通往往非常低效，或者要靠妥协来换得暂时的一致。换言之，是一轮又一轮失败，或根本未曾开始的谈判。

可是，谈判真有那么难？还是我们未曾领会其中的要义？首期「MBM融&变沙龙」，香港中文大学（深圳）经管学院曹纪胤教授从心理学的层面分析讲解谈判的概念、战术、实际操作，层层递进。

沙龙掠影

谈判的本质

谈判双方有利益冲突的同时一定有利益一致点，通过沟通的方式达成协议，双方合作达成共赢。需要强调的是，谈判不是辩论，因为谈判不讲求对错；谈判也不是“战争”，没有必要产生“你输我赢”的想法。

如何准备谈判？

在谈判理论中，谈判协议的最佳替代方案（BATNA:Best Alternative to negotiated agreement）是指在谈判失败、无法达成协议的情况下，一方可以采取的最有利的替代行动方案。一个人的BATNA的好坏，对谈判的成功与否起决定性作用。所以想要谈判成功，先给自己找个好的BATNA。

应该先出价吗？

【锚定效应】在出价的先后顺序上给出了科学的解答。一般情况下，在谈判过程中要先出价，要让对方先接收到一个价码，这个价码其实在他心中已经形成一个“锚定”，那么他后续所做的决策将“无意识”地围绕这个“锚”来进行。如果在给出价码的时候以友善的姿态越详细地说明定价的原因，则“锚定”的作用会越有效。

此次沙龙以案例剖析、实战演练、互动共创等多元形式，让大家掌握谈判的技巧，今后可以更加轻松地解决生活、职场上的难题。

都学课堂MBA带学班。读MBA，上都学课堂