大众汽车（中国）投资有限公司

新能源市场竞争环境分析 & 产品力量化

大众汽车-整合实践项目组在指导教授组织与战略管理系教授王铁民老师的带领下，先后多次来到大众汽车总部及大众汽车学院参访、听取相关业务专家的分享。在汽车产业“新四化”的深刻变革中，大众汽车作为全球汽车产业巨头也十分重视中国市场竞争环境的变化和对自身产品力影响因素的分析，因此大众汽车密切关注和支持课题的开展，并提供及时的反馈、有力的保障，体现了老牌跨国巨头管理中的专业、规范、务实、严谨。

两组同学的研究聚焦于分析影响消费者购买纯电动汽车（NEV）的关键因素，并为大众汽车的市场策略提供科学依据。一组通同学通过车展参访、深度访谈和问卷调查等方法，对不同年龄段的目标群体进行了广泛调研，收集并分析了大量数据。利用Shapley值等方法，确定了20个左右影响A级纯电动汽车用户决策的关键因素，并量化了它们的重要性。另一组则采用多源数据融合分析与机器学习技术，收集了200多个样本的NEV市场销售数据和消费者偏好因素。通过数据处理与分析，探索了购买因素与销售的关联性，并建立了销售预测模型，量化了消费者偏好对销售的影响。

王铁民教授分析到，项目课题基于大众汽车全球一贯、多年一贯的中长期规划的传统，又针对中国市场采用开放态度，拥抱变化。此次课题有望通过光华学子们的实证分析，洞察中国汽车市场在竞争格局、用户买车和用车全生命周期价值驱动因素等方面的重要变化。

宁夏西鸽酒庄有限公司

中国规模化精品葡萄酒企业品牌打造路径

5月初，整合实践-西鸽酒庄项目组在指导教授组织与战略管理系张闫龙老师的带领下，来到宁夏西鸽酒庄进行为期两天的调研。通过参观葡萄种植园、葡萄酒酿造过程、其他酒庄，深入了解宁夏葡萄酒产业及西鸽酒庄的现状。

两个小组就前期工作内容在西鸽酒庄进行了现场汇报。一组同学围绕宁夏葡萄酒的风土认知，展开对23个国家、800多家酒庄的葡萄酒消费者评价的分析，探讨是否可以形成对宁夏葡萄酒风土特色的具象化表达，以及构建起当前中国葡萄酒消费主力群体对国产葡萄酒的真实认知。另一组同学聚焦西鸽酒庄如何赢得顶尖商学院消费者群体，通过有引导性或盲品的线下品鉴会形式，直接与潜在消费者线下交流并收集调查问卷。通过对反馈数据的分析研究显示，在没有任何预设和引导的情况下，中国精品葡萄酒的口味和风格已足以赢得消费者的认可。后续也将继续谋定特定人群对西鸽酒庄的品牌认知及营销策略。

西鸽酒庄庄主张言志表示，这些数据分析为酒庄如何更好地与市场沟通、对话消费者提供了宝贵的借鉴和参考。张闫龙教授强调，此次课题的切入角度经过深思熟虑，旨在解决消费者如何认知中国葡萄酒以及如何精准表达贺兰山东麓葡萄酒产区风土特色的行业挑战。

内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司

中国品牌企业出海机会评估和业务布局战略

3月中旬项目伊始，蒙牛乳业-整合实践项目组在指导教授组织与战略管理系教授张鹏翔老师的带领下来到蒙牛集团北京中心参访，针对蒙牛集团海外业务及课题具体方向进行深入交流。

交流会上，蒙牛集团副总裁兼人力资源负责人刘丽君指出，希望通过与北京大学的合作，利用其强大的师资力量和多元化的学生团队，将研究成果转化为具有参考价值的评估标准和模型。蒙牛集团战略规划总监董晓菡详细介绍了蒙牛的海外业务发展战略及其现状，并分析了当前海外市场的竞争格局。

随后，光华师生们通过针对蒙牛海外市场的市场规模、产品定位等问题的充分沟通与交流，确定两组同学日后将聚焦蒙牛东南亚市场及在东南亚、大洋洲基础上向中亚、中东、非洲及南美等新兴市场的扩展潜力的探究。

张鹏翔教授指出两组同学通过分析不同区域市场，帮助蒙牛优化资源配置，增强品牌影响力，并为未来决策提供数据支持。

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