校友介绍

姚俊，2017级安泰非全日制MBA，现任北京鑫方盛电子商务有限公司担任总经理，全面领导企业销售、商品、人力、财务、物流等工作。曾就职于某世界500强担任销售总监， 从一线干起成为全球最年轻的销售总监。

企业介绍

鑫方盛（xfs.com）创始于1989年，是一家以供应链为基础的一站式工业品服务平台。年产值超百亿，为全球三十万家企业服务，涵盖行业包括航天军工、能源电力、钢铁冶金、建筑工程、铁路隧道、国际贸易等。

访谈笔记

请您介绍一下大致的学习和事业成长经验？

我在17年加入交大安泰，很高兴在交大度过了两年半的学习时光。我曾就职于某世界500强并担任销售总监， 从一线销售做起，成为全球最年轻的销售总监。

后任职于准A股上市企业-北京鑫方盛电子商务担任总经理，下属北京、河北26家分公司，3000多名员工，全面领导企业销售、商品、人力、财务、物流等工作。

您对行业的认识和理解？

我所从事的是产业互联网行业，随着消费互联网红利消耗殆尽，国家对阳光采购的不断要求，加上在存量时代企业自身降本增效的需求越显急迫，工业品电商一片蓝海。虽然在中国约82%的工业客户会倾向于通过“线上一站式工业品商城”购买工业用品，但电商模式占比不到1%，市场改善空间巨大。中国工业品电商任重而道远，缺乏企业级服务的巨型公司，但行业头部公司作用在凸显。工业品电商是供应链思维，而不是销售思维，供应链最根本的就是降本增效。工业品电商是也一门慢生意，同时也是极其复杂的一项业务，正是因为复杂所以壁垒才会高。

您对领导力和管理能力怎么看的？

领导者做对的事，管理者把事情做对。领导者追求创新，管理者关注执行。领导者需要具备的特质很多，包括责任心、完成任务的内驱力、追求目标的毅力、自信心、影响别人行为的能力等，在这个层级不乏很多聪明的人，但我觉得最重要还是人品、靠谱、有自我牺牲精神。

MBA在读期间，对你印象最深的是什么？

学校教授的预见和洞察力让我印象最为深刻。当年在交大学习很多教授的观点和预测，这些年都一一被印证，这也给了我从更高层次理解经济趋势的能力。美国游学是另一件让我印象深刻的事件。我很喜欢跑步，我在跑步圣地波士顿跑了半马。我也在纽约中央公园跑了整整一圈，我喜欢用跑步去欣赏沿途的风景，留下自己的烙印。哈佛大学、耶鲁大学关于战略、管理、营销方面的课程学习也让我受益匪浅，这些前沿的理论和案例，不仅提升了个人认知，也在实际工作中提供了有效的方法论和管理工具。

您怎么看待校友工作？

交大的校友工作让人感觉到这不仅是工作，更多的是创造出家人氛围的链接，给大家提供工作生活方面沟通的平台，大家在一起碰撞思维。所有这些使得校友会工作意义重大。

您对校友会的建议和期望是什么？

多组织校友所在企业之间的交流活动，祝愿校友会工作越来越好！

您对学院和交大的祝福。

三年风雨，培育行业精英；三年奋斗，获得成果无数；饮水思源，爱国荣校；祝愿交大和学院越来越好！

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