顾奕凯

稀物集（广州）生物科技有限公司联合创始人

长江MBA2023级深圳班新生

东方美学是近些年中国化妆品行业的高频词。但盲目追风、浅尝辄止者泛泛，真正理解并能输出文化，引发消费者与品牌情感共鸣者寥寥。作为中国原创高原植物护肤品牌「稀物集」的联合创始人，顾奕凯与他的团队坚持“慢功出稀物”，希望在这个快速消费的时代，能够静下心和慢下来，打磨出具有东方美学的产品。

为了将中国本土元素巧妙融入品牌，赋予稀物集更深刻的精神内涵，顾奕凯领导团队突破了「科研」和「文化」双重难关，向全球传递出独特的东方美学。保持着空杯心态，顾奕凯不断提升自我，持续朝着将“稀物集”打磨成为百年消费品牌的目标前行。从高调创业，到低调发展，稀物集如今正处于业务与管理制度突破的关键阶段，顾奕凯则通过加入长江商学院MBA项目，不断提升自己的知识和技能，不仅希望能与稀物集共同成长，更希望为团队和公司的长期发展注入更多活力和智慧。

以东方智慧，开创新之路

从校园时期开始，顾奕凯就是一个爱折腾的人。就读于电子信息工程专业的他，对创新创业有着浓厚的兴趣，大学期间就加入学校的创业社团。在广州大学城的首个创业孵化基地中，每天审阅数十份商业计划书，帮助老师们筛选创业项目成为他大学生活的一部分。在这个过程中，他看到了很多闪光的创业想法，也逐渐培养起了对商业的敏锐嗅觉。从餐饮行业到化妆品赛道，大学时期的顾奕凯已经积累了不少创业经验。

从校园的梦想追逐，到毕业后新消费领域的持续探索，如今的顾奕凯已是一个入局新消费行业五年多的连续创业者。他曾耗时长达两年半打磨出第一个过亿级别的品牌，之后又通过对渠道和资源效率的整合提升，用一年时间再次成功打造第二个过亿品牌。而如今，以联合创始人的身份，他又成功推出了第三个过亿品牌——新锐国产品牌「稀物集」。

稀物集成立于2020年。彼时，作为新一代中国消费者，Z世代对本土美妆护肤品牌的开放态度打开了中国美妆护肤品牌的巨大增长空间。顾奕凯充分捕捉到了新时代消费者的消费习惯变化和由此带来的市场潜力，带领团队灵活运用各种营销手法，以娴熟的流量策略让稀物集品牌成功杀入市场。

但让稀物集真正站住脚跟的不是流量和运营，而是稀物集始终坚持“少就是多”的产品策略。在与顾奕凯的沟通过程中，他总是将这句话挂在嘴边。“化妆品赛道这些年最大的问题就是同质化，功能的同质化、概念的同质化，所有人都在争先恐后做爆款。但我们在经过长时间的观察和思考后，还是觉得慢下来更好。”

稀物集对慢的理解体现在产品研发和上新频率等方方面面。2020年成立后，顾奕凯和稀物集花了很长时间去探索和研究植物成分，最终锁定以云南高原珍稀植物香格里拉松茸为核心研究方向。稀物集的所有产品研发都通过切入松茸这一珍稀植物的独有成分，辅助相对温和的植物类原料实现功效。锁定松茸后，稀物集又开始“慢下来”打磨产品。从2021年3月上线至今，稀物集仅仅上线了一个产品系列，没有盲目开发更多产品。“沉下来将每个产品都打造成为能够超越时间界限的精品”，这是顾奕凯和稀物集的共同追求。

不过，慢下来的稀物集，却在化妆品赛道中上演了另一种“快”。如今，国内电商处于下行区间，线上获客成本达到高峰。在国内外经济环境低迷和三年疫情的共同影响下，电商市场的规模增长几乎停滞，国产护肤彩妆品类也整体下滑。可即便如此，稀物集的销售额却实现了20%的增长。去年双十一期间，稀物集产品的预售额也同步增长超200%。

在顾奕凯看来，如今稀物集的竞争对手早已不再是新锐品牌，而是国内外一线大牌。面对这些在基础研究方面领先三十年的品牌，稀物集选择了另辟蹊径——以东方文化和审美重新定义传统意义上的功效。

顾奕凯从美白的角度对于东方审美做出了阐述：“向前推8到10年，大家对美白的理解还停留在肌肤表面上的假白。随后，女性对白的追求更讲究质感，并出现‘瓷肌’这样的流行词。如今，大家对白的理解回到了宋代时期‘面若桃花’的理念，即白皙中透着红润，这种白的理解才更符合东方人的审美标准。”

此外，中西方对问题的解决方式也存在差异，西方医学常常是“头痛医头，脚痛医脚”，而中医则更注重从内到外的根本性调理。稀物集回归东方解题思路，根据中国文化中“药食同源”的理论，投入巨资在松茸成分的基础研发之中。品牌锁定云南高原香格里拉上珍稀植物松茸的成分价值，走出一条与其他品牌错位竞争的道路。

从科技到文化，品牌思维革命

在创业的历程中，顾奕凯表示面临的最大挑战便是以品牌视角来打造产品体系。他指出，打造品牌是一个多维度的任务：

化妆品品牌是对美的描述，产品不仅要在梳妆台上美观，还要有悦人的香味、愉悦的使用感和出色的功效。

为了细致雕琢品牌，顾奕凯带领团队坚持“科研”与“文化”两手抓。

在科研方面，稀物集目前已构建了从成分源头到核心科研的完整产学研体系。品牌在香格里拉建立了松茸生态研究区，同时在昆明和云南英格成立了松茸菌菇研发实验室。此外，品牌还与广州与暨大基因工程合作，建立了从成分源头到成品试验的研发网络，以及与广东工业大学建立了战略合作关系。据顾奕凯介绍，稀物集在今年启动了打造稀物集研发大楼的计划，将进一步布局高原珍稀植物的前沿科研和核心专利推广工作。

由于注重研发，稀物集早期被更多定位为生物科技公司，但随着科研方向的聚焦，如今公司正努力实现文化和科技的共同发展。

在文化打造方面，稀物集以中国文化为根基，以香格里拉为文化基因，积极地与剪纸、苏绣等各地非物质文化遗产展开深度合作。通过拍摄宣传片、推出周边产品等多种形式，将弘扬中国传统文化的品牌理念变成实际行动。在这个过程中，稀物集更是进一步传播了品牌的文化内涵与价值观，在短时间内迅速积累大量人气，成为国内护肤品领域的新锐品牌。

随着稀物集的发展，顾奕凯所操持的资金链以及管理的人员规模都发生了改变，而他总能保持空杯心态，不骄不躁，保持谦虚的学习热情和开阔心态，持续审视和提升自我。从早期带领品牌实施流量策略，逐步转向积极推动产品转型。在加大科研投入后，他又能从文化角度切入以打造品牌价值。如今，他已站在更高的层次，着眼于公司缺失的管理逻辑，积极投入新的挑战。

做流量是运营逻辑，流量做得好，能领先同行三个月；做内容是长期主义逻辑，内容做得好，能领先同行半年到一年；但组织架构却涉足不同维度的底层逻辑，组织架构做得好，才能领先同行两到三年。

汇入长江，打造东方美学标杆

与所有的创业公司一样，稀物集在发展初期阶段的首要目标是生存，然而进入到增长放缓的阶段，公司的重心也发生了转变。

顾奕凯指出，在过去的三年里，公司的团队规模从最初的几个人迅速扩大到了近200人。团队的发展逐渐带来了分工明确和组织结构清晰的好处，但也引发了信息孤岛问题的出现。目前，公司正在积极进行内部建设，着力打造中台，以有效连接前台和后台板块，同时尝试采用项目制管理方式，使各个部门能形成更紧密的合作闭环。此外，公司还聘请了来自美的、欧莱雅等知名企业的咨询管理专家，不断从外部汲取新的管理经验，以更好应对日益复杂的市场挑战。

个人的成长与公司的发展是紧密相连的，公司持续提升的同时，对于管理者也提出了新的要求。

在创业早期，顾奕凯在团队中担任着多面手的角色，多次带领团队成功应对各种市场挑战。但这种角色的固化反过来也限制了他的思维，使他在日常工作中更加注重市场与产品，而非管理与战略。但随着公司规模的扩大，对于创始团队的综合能力提出了更高要求。他不仅要能带领团队杀入市场，更要学会理解和分析市场及公司战略，学会管理和协调不同部门，并在这个过程中培养一批优秀的中层管理者，让他们更好地理解和贯彻品牌战略和发展目标。而这些，正是顾奕凯和稀物集目前所缺失的。所以，顾奕凯不仅要紧随公司实现个人高速成长，还要在学习和实践中不断提升综合管理能力。

作为年轻创业者，顾奕凯深信认知与实践相结合的重要性。长江商学院采用的"实景+实情+实战"的教学模式深深吸引了他。他希望能在系统化的学习过程中汲取营养，并结合实践应用企业管理思维，建立更完善的决策和管理体系，最终将稀物集打造成为一个能够穿越时间周期的消费品牌。

在长江商学院面试的体验中，顾奕凯更加深信自己的选择。长江商学院的教授在面试时不局限从宏观角度来谈论问题，而是从“美丽修行APP”的商业实践案例切入，与他交流对于美妆新消费的思考，而这一App正是顾奕凯所在公司当年的主要合作方。这样的一次面试让他看到了长江教授对于每一个学生的高度关注，以及他们对于新兴事物和多元想法的包容态度，他确信，只有在这样一个环境当中，自己才能收获最有针对性的指导、启发和成长。

为了将稀物集打造成一个百年品牌，顾奕凯选择汇入长江攻读MBA项目，在学习中突破认知和管理技能的局限，更深刻地理解东方文化的精髓，并融入稀物集的产品和品牌文化中，打造东方美学的标杆。

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