顾献智，上海理工大学2006级MBA校友，现任宝华国际招标有限公司副总经理。曾先后荣获宝钢工程“工程之星”、“优秀共产党员”、“宝钢集团十大杰出青年”、“先进个人”等称号。虽已毕业15年，他对校园生活仍记忆犹新。操场上，与同学们畅想未来共话愿景；教室中，老师谆谆教诲言犹在耳。校园中的宝贵经历，助力他在前进路上不断探索。

一、回首过去，总结经验

2015年初到青海，企业面临重重困难，要想改变这个局面，必须对公司的管理和运营和做出调整。一是文化的融合和各层面的沟通，沟通是金药匙；二是团队市场意识、服务意识和成本意识的培养，面向客户，增值服务，降本增效，焦距目标；三是优化产品的市场开拓模式，聚焦并全力服务好核心客户；四是发挥技术的差异化比较优势，瞄准对手，寻求经营的突破和改变的力量点。通过重构，公司焕然一新，重新像“年轻人”一样生龙活虎地发展起来。总体而言，我觉得年轻人要坚持长期主义、“孤独”致远，以创造性的方式，做富有挑战的事情，走不同寻常路，立志成为某一个专业市场领域的佼佼者。创新才能“前进和进化”，内燃才能“自驱和飞驰”，这也是我在学校学到的管理逻辑和信念，用这种信念来管理生活中的每一个挑战。当我们攻坚克难、正能循环，赢得一个又一个任务目标时，就能超越竞争者，同时超越自己。

送给学弟学妹们一些建议，在个人职业生涯发展中，技术的力量是短期的，尤其是有很多岗位需要掌握某项技术或者技能，但精神或价值观的力量、人格的力量、方法的力量、习惯的力量是长久的。譬如养成积极主动的工作习惯，形成自律苛求的工作风格，努力达到一个超越上级期待的“更快、更高、更好”的标准。“赋予激情，强化沟通、激发自信”等无形的战略思想，是职业发展的利器。管理学中有很多统计，经过20年、30年后，哪些人的职业生涯发展得更快？我想并不是技术专家，应是那些拥有良好习惯的人。做人做事方面有良好的习惯，也可以说是价值观哲学，这种无形的力量是真正的核心竞争力。现在的学生要学各种专业，专业技术迭代很快，不断优化，“新旧更替、华章日新”是历史趋势，如果你没有一个良好的学习习惯，所学的知识技能很快就会落伍，无法把握变化中的新机会。

职业发展中有品格的力量、人性的力量、沟通的力量和文化的力量，这些“心法”放在一起就是一个综合的思维。所以，读书学习时要讲求全方位的进发，全方位培育核心竞争力。学习好的人并不一定可以走得更远，拥有良好习惯的人才可以走得更远，这种良好的习惯也是科学的管理过程。青年学生需要勇于在实践中探索，在战争中学习战争，“万事俱备、只欠东风”是理想状态，现实情况是“只有东风，万事需要自己去创造基础条件”，“东风”就是机会、风口，时代发展赋予我们很多变化中的机会，经营者需要敏锐把握。

要想在团队中发挥好领头羊的作用，不但要管理好自己，还要管理好团队。我在经历了两年的MBA学习生活后，有的同学在原有岗位上获得了升迁,在更加重要的岗位上发挥自己所学；有的同学开始了创业，为新的职业规划目标再拼搏，不管作为管理者，还是创业者，我们都要有全局观念和集体利益为先的观念，才能凝聚人心，带领出一支所向披靡的团队!

二、行在当下，高效管理

知识型科技服务公司中的每位成员，都是知识型管理者。人的管理是最难的，如何激发员工的激情、创造力和行动力，使之高效完成目标，是一个艰巨的过程。这个过程中，需要组织化和差异化管理，考虑地域习俗文化、个体性格、专业背景差异，对团队进行分类“组织”，再施加个性化的管理。

管理者需给员工指明一个长期发展的方向，通过建立反馈机制，让员工能看见目标实现的过程。员工最认可的就是有效成果反馈，看到自身从这个体系中获得收益和回报，就会自动激发他的主动性。员工和管理者互动的过程，是反馈和领导力体现的过程。在此过程中，员工在团队中不断获得各种反馈，当他的反馈有逻辑、有规律时，就会形成一种长期有效的管理方法，成为无形的“艺术力量”。高效管理意味着组织中熵的减少，健康有序结构的增加，在“紧密组织”中建立起一套有序、有活力的市场经济规则。

三、心系母校，展望未来

能够在上海理工学习，将技术与管理充分融合在一起，是我一直以来的追求。管理要依托于科学技术，在此基础上才有科学管理。上海理工是一所非常有特色的院校，容纳全国各地学生，为我们提供舞台。老师们平易近人，教会我很多知识，现在我与学院很多老师也保持联系。母校培育了我，如今我也时刻关心它的发展。很早之前，我就关注了学校微信公众号，每天都会浏览相关消息。

管理科学需要融入实践和企业，在商业实践中让理论绽放光芒。希望管院可以多组织学生实践，与企业和社会组织交流。任正非说过“一杯咖啡吸收宇宙的能量”，通过与外部世界的开放性交流，让管院的学生眼界更开阔，对社会有理解更深，多一些对商业规则的把握，对人心的洞察，这种结合有助于管院同学更快地寻找方向并做出决策。祝福母校蒸蒸日上！

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