新年伊始，竞争激烈的全球消费市场传来好消息。中国的跨境时尚零售商SHEIN受海外消费者青睐，登顶2023年全球购物类APP下载榜首，这也是继2022年之后，SHEIN连续第二年蝉联购物类应用下载冠军。

根据市场分析机构data.ai最新发布的《2024移动市场报告》显示，位于2023年购物类APP下载量第二位、第三位的则分别是拼多多旗下的跨境电商平台Temu以及亚马逊。除此以外，比肩ZARA、H&M、优衣库，在巨头如林的国际时尚舞台，SHEIN也已占有一席之地，成为全球四大时尚品牌。

根据不久前Morning Consult发布的“全美十大增长最快品牌”，SHEIN位列第四，成为唯一一个上榜的中国品牌。

“不是大牌买不起，而是SHEIN更有性价比。”中国产品在海外畅销，得益于供应链上的柔性按需供应优势。一个不容忽视的事实是，以SHEIN为代表的跨境电商平台，正链动更多中国产业带上的中小商家，逐渐走出一条产业互联网升级之路。

柔性供应链引领服装产业互联网化升级

SHEIN成立于2012年，和多数跨境电商企业不同，SHEIN以自主品牌起家，成立之初走的就是一条品牌出海的路径。

在美国街头随机提问10个年轻女孩，可能有9个都知道SHEIN品牌。而在ins、推特等社交平台上，穿搭博主都在互相分享种草。

提及SHEIN的成功，就不得不提其制胜法宝——“小单快反”的柔性供应链模式。这既为行业带来按需生产的可能，也构成了SHEIN独一无二的竞争力所在。

过去在传统服装行业的发展中，产品分季度上新，商家往往会提前半年设计生产备货，对市场反应相对滞后，库存是绕不开的痛点。

而SHEIN的“小单快反”的柔性供应链一改传统方法。设计之初，对流行趋势预测指导开发，但起始订单并不多，多为100-200件。上架后会继续通过多重维度追踪市场反应，一旦任一款式有爆款的苗头，就会追加订单；如果反响平平，则停止生产。

由于能够更灵敏地预判订单，降本增效，此前很多企业都在尝试和探索“小单快反”模式，但成功者却凤毛麟角。

难点之一在于数字化水平能力的不同步和不均衡。前端通过数字化来管理各个碎片化订单，上溯到产业链上游的供应商，也需要由线上数字化的管理工具进行生产排单。快速响应市场，从设计、测款、下单、生产、物流……整个产业链上下游实现全链路的数字化，是支撑“小单快反”的关键所在。

SHEIN的做法不同之处就在于，除了构建起自身数字化的底层能力，也为供应商赋能，提升其数字化的经营和管理水平。据了解，当供应商和SHEIN达成合作后第一周，SHEIN就会派人登门，协助工厂使用供应链数字化管理工具、辅导现场作业、助其跑通流程。

基于SHEIN数字化柔性供应链，不少企业商家享受到回款周期短带来的甜头，与SHEIN的合作也不断加深，从一家企业到一个行业，数字化成为向前发展的必备“技能”。即便在今天，SHEIN也依然在持续带领服装行业互联网化升级。据了解，截至2023年底，SHEIN已累计支持供应商工厂修建面积近43万方、全年培训超620场。同期，SHEIN又宣布5年投入5亿继续深化供应商赋能工作，并建立首个服装制造创新中心，输出柔性供应链标准。

助力更多产业带互联网升级，推动更多产业“串链成珠”

作为制造业大国，中国拥有产业带众多，在中国互联网从消费互联网迈向产业互联网的新阶段，这些产业带上的中小商家也亟需进行产业互联网升级。

作为“过来人”，基于在服装行业积累的数字化转型升级成功的经验，SHEIN将这种模式优势复制传递到更多行业，形成了“自营品牌+平台”双引擎发展的独特模式。目前，平台上的产品从服装扩展到宠物、家居、美妆个护、电子产品等全品类，在自身获得进一步发展的同时，也带来更多产业数字化和柔性变革的机会。这样既能带动不同产业的数字化，也让产业能更贴近市场和消费者的真实需求、提升整体的产业效率。

然而，在帮助这些产业互联网化的过程中，不同行业商家和企业的发展节奏各不相同，SHEIN则发挥起“链主”作用，基于不同外贸商家的特点，提供了“菜单式”的模式选择，由入驻商家按照自身特点，既有代运营又有自主运营合作模式。

对于已经有自主运营经验，能自主管理选品、上架、市场策略、销售、库存、物流的品牌，SHEIN会利用平台的流量资源和品牌打造的丰富经验，助力这些品牌进一步扩大海外影响。而有些中小卖家毫无海外第三方平台销售及运营经验，就可以由SHEIN平台包揽商品运营、仓储、物流、客服、售后在内的一站式赋能与服务，商家只需自己专注产品环节即可。

在文具行业打拼八年的林松，一直有把生意做到海外的想法，但苦于缺乏实战经验和方法，始终没能真正走出。第一次和SHEIN合作，林松和团队都没有成熟的平台运营经验，通过SHEIN“代运营”的模式，踏出了出海的第一步。

如今，在SHEIN平台上林松的店铺有200多件在售产品，评分达到4.95分。在1000多位消费者留下产品好评后，林松和团队有了进一步扩大产能和品类的想法。目前，他们已经开始着手从本、册和笔，逐步拓展到更多如收纳、文具包等和文具有关的百货产品上。

相比于林松，陈望则是深耕消费电子领域，熟悉跨境电商的“熟手”，即便熟知每一个流程环节，但SHEIN的数字化水平还是超乎他的想象。

“因为生产周期比较长且成本不低，消费电子领域最怕的也是备货问题，但SHEIN的数字化工具帮我解决了这个困扰”。陈望说，在SHEIN的后台系统上，他能够清晰地获得在售SKU的销售情况，根据市场反馈，有节奏、有针对性进行备货，从而降低库存周转率和滞销压货的风险。

SHEIN依靠创新的小单快反柔性供应链实现了时尚品牌的成功，并带动了服装产业的数字化，如今这套柔性方法论和标准复制并传递到更多产业，也带来了外贸行业的变革。

“简单地生产产品，再把产品卖出去已经是过去式。”从事外贸行业近十年的王宇对变化的感受颇为明显。作为一名SHEIN平台消费电子的商家，聚焦快闪储存，他的团队会实时和平台买手交流，洞察用户需求及喜好，从而对储存卡的外形、颜色、乃至形状进行升级，满足用户对于数码产品“时尚便捷”的需求，当产品实现了“入乡随俗”的布局，和更加专业化的出海，他们的产品在全球也更好卖。

像林松、陈望的故事是产业带中小商家蝶变的缩影。事实上，在SHEIN平台上这样的故事每天都在上演。据海关总署相关数据显示，2023年，中国跨境电商进出口达到2.38万亿元，增长15.6%，比全国进出口增长速度高出15.4个百分点。2023年中国外贸实现正增长，跨境电商功不可没。

作为外贸新动能，跨境电商在2024年将继续迎来发展利好。日前，商务部相关负责人表示，今年将出台《拓展跨境电商出口、推进海外仓发展的若干措施》，并且发展“跨境电商+产业带”，鼓励传统外贸企业转型跨境电商，支持头部企业带动上下游供应链协同发展，依托各地的跨境电商产业园孵化更多初创企业。

时下，SHEIN在不断深化平台战略，2023年，SHEIN推出全国500城产业带出海计划，伴随柔性供应链外溢到更多产业，将进一步推动产业互联网化进程与跨境出海。助力外贸行业持续发展向前，未来SHEIN还将持续发挥更多平台优势，助推更多产业带商家以数字升级提升竞争力，实现高质量“破浪出海”。

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