MBA、MPAcc写作论说文素材:郭广昌——打造第一民企

资料  |  2017年04月26日 15:29  |  文章来源:都学MBA

复星集团从一家注册资金10万元、自有资金3.8万元的小型科技咨询公司起步,发展成为国内外知名的、拥有南钢股份、复地、复星医药、豫园商城、招金等上市公司及南钢联、宁波钢铁、华夏矿业、德邦证券等多家非上市资产的大型多元化民营控股企业集团。经过10多年来坚实的发展,目前已形成集团层面、产业层面、企业层面三个层次的平台,拥有医药、房地产、钢铁和商贸流通这四个具有竞争优势和增长潜力的主导产业板块。此外,还战略性投资了其他行业业务,包括金矿开采及金融业务。

集团董事长郭广昌的最大愿望是,努力将“复星系”打造成中国最大的民企。

一、两次选择

有时候,人生中的一次简单选择,往往就能改变人的一生。郭广昌却有过两次人生的选择,也许这注定了他今天在商场上叱咤风云。

1967年,郭广昌出生在浙江东阳的一户普通农民家庭,像大多数的农家父母一样,郭广昌的父母也希望儿子早日跳出“农门”,同时减轻家庭的经济(P129)负担。初中毕业时,父母为他设计的人生道路是,让他报考中等师范学校,将来当一名乡村教师,在父母的眼里,教师端的是铁饭碗,职业稳定,对一个农家子女来说很有诱惑力。但郭广昌不这么想,他决心考上大学,而且要上名牌大学,将来离开家乡去闯世界。也许当时才15岁的郭广昌对今后的人生道路并没有清晰的勾勒,但他想自己决定自己的未来。结果,在拿到师范学校录取通知书后,他违背了父母的意愿,第一次作出了人生选择:悄悄卷了床凉席,背了十几斤米,上了当地最好的东阳中学。在读中学的三年中,郭广昌很少回家,就连暑假,他也经常泡在学校图书馆里看书学习。功夫不负有心人,此后他顺利地考上了复旦大学哲学系。

大学毕业后,郭广昌留校任教。也许是受到当时青年学生“出国热”影响,郭广昌也打算去美国留学镀金,并为此精心准备,顺利通过了TOEFI.和GRE考试。1992年下半年,已经达到学校规定服务期的郭广昌在一大堆花花绿绿的学校介绍中寻找自己的“美国梦”,怀里揣着向亲朋好友借来的钱换成的4000美元,通宵达旦的排在美国驻沪领事馆门口的长队中等候签证。眼见一些申请签证者为拿到了签证而欢呼雀跃,为被拒签而神情沮丧的种种神态,郭广昌想了很多:“在中国驻美国的使领馆门口也会有这么长的排队、这么强的情感反映吗?”答案是否定的。因为中国落后,人就抬不起头来。他在心里问自己:这样的出国值不值?这一年,邓小平同志视察了深圳、上海等地,发表了著名的南巡讲话,号召进一步改革开放,加快经济发展。郭广昌被深深鼓舞了,他毅然决定放弃出国留学,留在国内创办实业。

二、第一桶金

放弃出国的那一年,郭广昌又作出了一个重要决定:辞职下海!不过这次不是孤身一人,而是由郭广昌、梁信军、汪群斌、范伟和谈剑等5个复旦学子共同行动。他们拿出了仅有的一点积蓄,注册了上海广信科技咨询公司,开始了“梦一般的”创业历程。

创业之初,万般艰难:一难资金短缺,二难业务难找,三难市场不熟。

公司资金不足,原先准备出国用的4000美元兑换成了3.8万元人民币,权作启动资金。总经理郭广昌是过惯了苦日子的,霉干菜下饭曾伴他度过了大学前的求学生涯。他在公司倡导艰苦奋斗、勤俭节约的“霉干菜”精神,(P130)并带头身体力行。公司没有像样的办公条件,大家因陋就简,郭广昌和副总经理合用一张办公桌。业务开支紧,大家就节俭办事,吃的是方便面,进进出出全靠自行车,没有人随意“打的”。直到今日公司已有几百亿资产了,仍然坚持着“霉干菜”精神。

广信公司的主营业务是市场调查和咨询。1993年3月,公司为刚刚进入上海市场的台湾元祖食品公司做市场调查。郭广昌带头到鲁迅公园门口向游客发放调查问卷,他不停地询问、解释。从早到晚,他只啃过一块面包,喝了一瓶矿泉水,发放了整整l万份问卷。回到公司后顾不得休息,他又和从其他调查点上赶回来的同仁坐在电脑旁,开始统计分析。当这份资料翔实、分析独到的调查报告按时送到元祖食品公司后,得到了公司老总的高度评价。就这样,郭广昌和伙伴们为公司竖起了诚信、优质的服务品牌,赢得了太阳神、乐凯胶卷、天使冰王等诸多品牌的客服。广信科技成立仅10个月,就赚到了第一个100万元。

初下商海,不熟悉市场,也不熟悉商场规则,郭广昌就勤奋地学习市场知识。在公司流传着一个郭广昌“偷师学艺”的故事。1993年,他发现上海房地产开发有着广大的需求和市场前景,但碍于公司的实力,决定从低投入的业务代销人手进入房地产市场。当时公司谁也不懂房地产开发和市场营销的诀窍,郭广昌亲自到一家著名的外资房地产公司应聘打工,学艺半年后便开办了自己的房产代销公司,当年赚了1000万元。随后公司又投资开发房地产业,以正在崛起的中产阶层为目标主攻房地产中端市场。现在,旗下经营房地产业的“复地”公司已是国内最大的民营房地产开发企业之一。

三、科技兴企

1993年,广信就已更名为复星,从房地产业赚来的“第一桶金”,郭广昌也都投入到了复星公司的另一个主项——基因工程检测产品的开发上。

1995年,郭广昌靠着新开发的一个测试肝病的医疗产品——PCR乙型肝炎诊断试剂为复星赚取了上亿元。高科技成了郭广昌事业上最好的伙伴,其魅力也日益彰显。他把高起点、高投入开发与中国人相关疑难杂症的基因工程新药,作为企业发展高科技产业和产品的追求。

在之后的几年里,郭广昌认识到,民营企业发展必须以高科技为内涵,(P131)现代医药是新世纪国际竞争的制高点,而高科技的重要主攻方向是生物工程,他最终确定了以基因工程为主体的现代生物医药这一含量极高但风险很大的高科技产业方向。郭广昌将公司的资金,全部投入到基因工程检测产品的开发上。经过6年的努力,复星公司先后研制开发了链激酶、克隆伽玛、克隆怡宝等一系列基因工程新药,成为国家一、二类基因工程新药和检测产品生产权证最多的企业,多数产品已达到国内和国际先进水平。其中核酸检测产品已成功开发出肿瘤诊断、肝炎传染病检测、优生优育等六大系列78种产品,技术水平处于国际领先地位。链激酶是迄今为止中国唯一获得国际专利的首创新药,被列为1998年中国医药科技十大成果之一。与此同时,郭广昌在医药方面的成功不但得到了国人的认同,更引来了美国前总统克林顿的关注。1998年,克林顿总统访华时,在上海专门邀请了一批知名企业家共进早餐,席间克林顿盛情邀请复星高科技到美国发展基因工程。

在大力发展生物工程的同时,郭广昌还提出“科教兴医”“科教兴院”的营销宗旨,创造性地实施高科技“技术+产品”的捆绑式输出的营销策略。复星集团采取与医院合作、赠送配套使用的诊断仪器等联建形式,开辟了广阔的产品市场,先后与上海华山医院、北京中日友好医院等大医院建立了合作关系,在全国300多家中心医院设立了基因诊断中心。以此为依托,成功地建立了具有复星特设的市场营销手段和销售网络,加快了科研成果转化成产品的速度,形成了稳定的产品用户市场和良好的售后服务体系。

四、多元化之路

1998年,改制后的复星实业上市,一次即募集资金3.5亿元。由此,郭广昌开始了运用资本手段来实现产业化和多元化的历程——2002年涉足商业零售业,2003年进军钢铁业、证券业,2004年屯兵黄金产业,2007年投资矿业。进入新世纪以来,复星不断地以参股或控股方式投资于企业这个“产品”,开始加速实施其多元化扩张战略。

收购豫园商城可以看做是复星借用资本链条进行产业扩张的一个典型。2001年8月,复星集团与豫园商城第一大股东上海豫园旅游服务公司草签股权转让、托管协议,当年的11月22日该协议终止。11月28日,刚刚成立不到一个月的复星投资与豫园商城签署了控股权转让托管,复星投资(P132)成为豫园商城新的第一大股东。豫园商城虽是上海的老商业股,但在几年前已涉足生物医药领域,并拥有上海童涵春制药厂53.33%的股权。通过收购豫园商城,复星投资间接控制了童涵春。

几乎是用如出一辙的手法,郭广昌运作了对友谊股份的收购:先和友谊股份的大股东友谊集团出资4亿元合组上海友谊复星(控股)有限公司,友谊集团占新公司的52%,复星集团占48%,随后,友谊复星与友谊集团签署股权转让协议,受让友谊集团部分股份,占总股本的29.98%,友谊复星成为友谊股份第一大股东。友谊股份持有上海联华超市51%的股权,友谊复星也就顺理成章成为联华超市的股东。不久,复星集团将友谊复星股份转让给复星实业,复星实业遂成为友谊股份第一大股东,对友谊股份运作至此宣告完成。

2003年3月12日,南钢集团公司、复星集团公司、复星产业投资、广信科技设立南钢联合公司。复星集团公司以现金8.25亿元出资,占股30%;复星产业投资以现金5.5亿元出资,占股20%;广信科技以现金2.75亿元出资,占股10%。南钢联合公司挂牌后,郭广昌即满怀信心地表示:要在三五年时间里成为国内规模、效益、竞争力全面进入前5名的钢铁企业。

复星产业的扩张在很大程度上依靠精巧的资本运作。复星做产业扩张有一个特点,即能买的不租,能租的不建。复星公司数十家药厂,仅有一家是由复星自己投资建设的,其余均为合资拥有。这样做的好处是,兼并成本不高,却能产生较大的协同作用。另一个特点即看上的企业一定要有行业领先的位置,同时有一支合格的管理团队。利用此种手法做“加法”或“乘法”,郭广昌使复星的版图越来越大。如今的复星,已经从16年前那家只有4000美金启动资金的小企业,演变成一家庞大的企业集团,涉足医药、房地产、钢铁、矿业、零售、金融服务与战略投资等多个领域,真正实现了产业的多元化发展。

然而企业的“多元化”是一把双刃剑,联系到众多快速扩张的多元化民企转瞬间起起落落,面对外界的疑虑,郭广昌则如此强调他对多元化的理解:并不是只做一件事情就叫专业化,做一件事情也可以做得很业余;一家公司同时涉足多个领域,也可以在每个领域都做得很专业。复星追求的是投资上的彻底多元化和经营上的彻底专业化。“在产业选择上,我们是用投资家的眼光看问题。而在运营上,我们强调用专业的人做专业的事,我绝不(P133)会用一个管产业的人来管资本。”郭广昌对此信心十足。 多元化对于今天的复星,有着明确的标准和行业选择目的,它甚至把自己定位为中国高速发展的潜力行业的发现者。在已经进入并长期投资的几个领域,无不立足于中国巨大人口所带来的商业需求,在中国具有比较优势和高成长性,这样就确保了复星企业的价值创造空间。

尽管外界对复星集团的多元化战略始终疑虑不断,但最能证明其正确性的却是事实,迄今郭广昌进入的几大主业、控股或合资的几大公司,这些年无论是销售收入还是净利润均获得显著增长。

南钢,2003年复星集团要约收购南钢股份时,南钢近14000人生产280万吨钢,年利润不到3亿元,在全国的钢铁行业里排在20多位。而经过4年的时间后,南钢的产能已经达到了650万吨钢,比4年前翻了一倍还要多,在主要产品中,中厚板排名全国第三,管线钢全国第四,造船板全国第六。南钢改制4年,共计上缴税收45亿元,比此前建厂45年来的总和多出8%;累计实现利润48亿元,比前45年总和增长116%。

豫园商城,复星进人5年来,销售收入的年复合增长率达到16.1%,净利润的年复合增长率达到37.4%。

招金矿业,复星投资3年来,销售收入的年复合增长率达到29.4%,净利润的年复合增长率达到49.5%。

国药控股,投资后的4年中,销售收入的年复合增长率达到43%,其中60%为内生式增长,净利润的年复合增长率达到39%。

知识改变了郭广昌的命运,而现在,郭广昌正试图用资本改变一些产业的命运。

钢铁业一向被人视为夕阳行业,但复星斥资3.5亿元参股民营钢铁企业唐山建龙;证券公司遍遭重创之时,复星又逢低介入证券业;就连如火如荼的房地产业,当初复星在上世纪90年代中期进入时,也正陷入泡沫破灭后的迷惘时期。

这种“反周期投资”的理念,使郭广昌以16年之期,完成了从白手起家到拥有多家资产关联的上市公司、100多家关联企业的惊人蜕变。(P134)

五、“另类”复星人

复星有两个与众不同的地方:一是由郭广昌、梁信军、汪群斌、范伟、谈剑五人组成的创业团队至今不离不弃,这一点让很多人觉得不可思议;二是在复星内部,五个股东没有一个亲戚在公司工作,而且一旦发现有员工搞公司政治,会立即将其开除。

“我们的团队有一个共同的目标,就是把复星发展成为优秀的球形综合类企业。”郭广昌说。除了志同道合外,他也在物资层面将股东的利益安排好,让大家各得其所,安心工作。

在郭广昌的引领下,复星自上而下都力求规范和正派。郭广昌是个成功的商人,但骨子里还是个传统的知识分子。他提出“修身、齐家、立业、助天下”的理念与复星同仁共勉。这条理念源于传统知识分子的抱负:修身、齐家、治国、平天下,他根据时代的变迁作了修正。他认为产业报国、为社会做贡献更能体现当今知识分子的价值。他要让自己和复兴的同仁通过“吾日三省吾身”“老吾老以及人之老,幼吾幼以及人之幼”的修炼,提高自身的素质,培养社会责任感,共同推进复星之业实现“助天下”的价值目标。16年来,复星有了极大的发展,成就了中国最大的综合类民营企业,也为国家作出了相应的贡献,但郭广昌并不满足,如今,他又为复星拉高了坐标系,提出做全球主流市场一流企业的目标,以国际一流标杆来衡量复星的产品、服务、技术、品牌、人才和管理能力,使复星成为具有国际竞争力的世界级企业,实现郭广昌和复星更高层次的目标。(P135)

文章来源:都学网写作教师陈君华博客 参考文献:毛祖棠《共和国企业家传奇》,北京,中国三峡出版社,2009年8月第一版。

相关文章
2018MBA复试调剂失败的,基本没看过这样的攻略!

2018MBA复试调剂失败的,基本没看过这样的攻略!

2018MBA复试调剂攻略!

资料 2018.1.23
MBA联考2017年度报告出炉,58万,你是选择奔驰还是读研

MBA联考2017年度报告出炉,58万,你是选择奔驰还是读研

有人考MBA居然为了解决感情问题

资料 2018.1.9
MBA讨论内容:企业社会责任感

MBA讨论内容:企业社会责任感

社会责任感的十大原则和八大类社会责任。

资料 2017.12.13
MBA知识:常见商业分析法

MBA知识:常见商业分析法

SWOT分析法和波特五力模型。

资料 2017.12.13
申请材料准备之组织结构图

申请材料准备之组织结构图

组织结构图的分类和优缺点。

资料 2017.12.13
MBA联考英语历年出现10次以上单词汇总(收藏)

MBA联考英语历年出现10次以上单词汇总(收藏)

管理类联考超高频英语词汇

资料 2017.11.18
MBA逻辑四大基本题型公式速记,相当与一次学完半本书

MBA逻辑四大基本题型公式速记,相当与一次学完半本书

突破逻辑30分魔咒

资料 2017.11.16
MPAcc英语备考困难户看过来,临考不玩套路【干货篇】

MPAcc英语备考困难户看过来,临考不玩套路【干货篇】

一次性解决MPAcc英语二完型、翻译、作文良配词组。

资料 2017.11.15
2018MBA管理类联考试卷题型分布+复习策略

2018MBA管理类联考试卷题型分布+复习策略

一个来自都学网学员的真实反馈。

资料 2017.11.2
听说你网报后打算弃考?教你短期MBA考研复习绝地反击!

听说你网报后打算弃考?教你短期MBA考研复习绝地反击!

等明年考=永远不会再考了

资料 2017.11.1
我精选了近3年联考写作高分范文,送给对写作一脸懵逼的你

我精选了近3年联考写作高分范文,送给对写作一脸懵逼的你

论说文真题与范文回顾

资料 2017.11.1
MPAcc考生发声:考后不做这些,白考!

MPAcc考生发声:考后不做这些,白考!

模考参加完就完事了?最重要的是学试题解析!看讲评!

资料 2017.9.28
向院校老师们核实过的中国双一流大学MBA项目信息就在这里!

向院校老师们核实过的中国双一流大学MBA项目信息就在这里!

包括班型、授课方式、学费、项目区别、专业特色、国际地位

资料 2017.9.27
2018MBA/MPAcc管理类联考网报问题详解

2018MBA/MPAcc管理类联考网报问题详解

建议使用流畅网络,仔细阅读报考公告规范报名

资料 2017.9.27
2018MBA/MPAcc管理类联考大纲原文(英语二篇)

2018MBA/MPAcc管理类联考大纲原文(英语二篇)

关注教师权威解读考纲,为复习减压

资料 2017.9.15
联考课程 查看更多 >
对外经济贸易大学国际商学院创新创业MBA实验班项目招生官方宣讲

对外经济贸易大学国际商学院创新创业MBA实验班项目招生官方宣讲

3

免费

大连理工大学2023MBA项目招生政策官方宣讲

大连理工大学2023MBA项目招生政策官方宣讲

2

免费

饶思中管理类联考综合逻辑系统课程

饶思中管理类联考综合逻辑系统课程

174

¥ 199

备考教材 查看更多 >
2025考研英语(二)全家桶【教材+单词书+真题+配套课+资料】

2025考研英语(二)全家桶【教材+单词书+真题+配套课+资料】

12

¥ 99

MBA、MPA、MPAcc管理类联考综合能力历年真题

MBA、MPA、MPAcc管理类联考综合能力历年真题

44

¥ 19.80

共28套试卷,含配套课】2022管理类联考冲刺刷题包(真题+预测)

共28套试卷,含配套课】2022管理类联考冲刺刷题包(真题+预测)

14

¥ 65.90

杨琼

杨琼 高级教育顾问

QQ: 2126999655

TEL:15311516092

立即咨询

免费领取最新备考资料

加入备考交流群

相识不恨晚,备考路上肩并肩

  • 问老师

  • 手机看课

  • 微信关注

  • 我有意见