成本控制新方法:让每一分钱都有价值!
| 2019年07月12日 09:28 | 文章来源:都学课堂
很多餐饮老板抱怨,辛辛苦苦一年都给房东和供应商打工。但也不是所有的餐厅都这样,主打高性价比的正餐品牌,如外婆家、新白鹿等餐厅他们的毛利率也不超过6成,但却活得很好!因为他们懂得成本控制之道!为什么日本餐饮讲究精益化管理?为什么连锁餐饮企业都在忙着搭体系、设流程?本文详细介绍精益化管理控制的一些方法。
不懂餐饮的装修老板
一名餐饮人讲了一个真实的故事,南昌一餐饮老板因资金链断裂,就把自己的餐厅抵给为其做装修的老板。
做装修的老板对餐饮行业了解不深,只听说一盘30元的黎蒿炒腊肉只要12元的材料成本,也就是说毛利润达到了6成,于是欣然接手。半年后,装修老板惊讶地发现,餐厅竟然已难以为继。
究其原因,毛利率达到6成,但除去房租人工食材水电等成本后,餐厅确实已经无利可图。很多餐饮老板抱怨,辛辛苦苦一年都给房东和供应商打工。
餐饮行业属于传统行业,将长期并继续处于低毛利状态。换句话说,中国餐饮也跟日本一样到了向成本向管理索要利润的时代!2019年做餐饮的开年大字就是“扣”!
那么,哪些方面餐厅的成本能够得到控制,又有什么样的控制方法?
抠食材
食材是最容易产生浪费的地方!松哥油焖大虾创始人徐松说:“过去1年,企业的浪费触目惊心,如果在食材上能够控制成本,盈利能提高15至20%。”
食材分为采购、存储、加工等方面。我们来算一笔帐,假如餐厅每天的猪肉牛肉原材料用量是200斤,如果采购价格每斤抬高0.5元,那么每天就要多支付100元,1个月就多增加成本3000元,1年下来就是3.6万元。
而这3.6万元就是纯利润,试问要做多少的营业额,才能赚回3.6万元的纯利呢?也许至少要经营20万元至30万元左右,而这样数额的营业额,足够小店经营1个月。
一般来讲,食材的价格由市场决定,餐饮企业是无法把控的。但可以确定的是订购量越多,单价也就越低。
2018年共享经济盛行,出现了共享办公、共享厨房等共享模式,共享食材也并非不可能,联系同品类的不同餐企,加大订购量,也能从侧面节省成本。
在加工上也有节省成本的方法,比如边角料的利用、菜品分量用容器订标准(避免分量多浪费)等。
牛蛙品牌蛙小侠更是精确到每锅牛蛙多少克,从源头上避免了食材浪费。
抠物料
有人会奇怪,物料成本也能扣?餐厅折旧不是很正常吗?台湾珍珠奶茶品牌COCO,他们最快两三天就改造出一家新店。为什么?
因为他们的标准店都是一个个模板“套”进去的,比如,墙面有模板、楼梯有模板、座椅也都是相应模板。也就是说因为标准模板店的存在,关掉的店面的物料在经过翻新后也可以用于新开的店面,无形当中节约了很多成本。
类似拥有模板店的还有如张亮麻辣烫等品牌。小吃、快餐、茶饮连锁是相当适合这种模式。
抠税务
木屋烧烤创始人隋政军说:“每年光员工社保就几乎要上千万的资金。”
社保入税后,每个用工企业的人工成本都不可避免会增加,无论用什么方法,都是尽量降低增加的幅度而已。不能违法,也不能降低员工工资,这段时间,我们听到不少积极的应对之策:善用工结构,可以多聘用实习生、退休人员、小时工等,这些人不用缴纳社保;改用工模式,采用劳务派遣工、劳务派驻工;不过,老板们可以先问问自己,是否有能力让别人派遣。
而真正聪明的企业是让员工合伙,内部创业。让员工内部创业,成立小微企业,和总公司保持相对独立又相对合作的关系,总公司的资源和资金可以给小微企业用,小微企业给集团创造营收,这叫内部创业。
某企业员工60人,其中管理层15人,全年工资支出500万元,其中管理层合计300万元,基层员工200万元。
假定城市平均工资5000元。若不调整:15000x12x40%x15=108万元。这是企业明年要额外增加的社保。做成合伙制以后,管理层的工资可以调节。比如,只算5000元的工资,剩下的作为分红。企业只需要缴:5000x12x40%x15=36万元。 如果不算工资,全部设计成分红,也不是不可以。这样就能节省超过50%的社保成本。
有人质疑,合伙之后会不会多交税?合伙企业合伙人所得税规定,合伙企业盈利和投资收益“先分后税”,免征企业所得税,只需缴纳个人所得税(之前公司给他发工资也是需要缴个人所得税的)。
这个方案的核心,就是把企业里面的高收入人群成立合伙企业。(只要他的年综合所得超过所在城市的年平均工资,或者超过60%,都适合这个方案)
抠文化
沃尔玛是全球最大的连锁超市百货,也是2018年财富杂志世界500强公司第一名,沃尔玛的核心竞争力就是“天天低价”!
沃尔玛曾在收购一个超市后,将牙膏的价格从5元降到3元多,当时有很多顾客来抢购,后来发现3元多的价格长时间不变,这样顾客心中也就留下了沃尔玛产品价格低的印象。
而沃尔玛实现“天天低价”的根本就在于向内“扣”成本!举个例子在沃尔玛,很多店为员工准备了免费的纯净水,但不可能准备纸杯;专供员工使用的洗手间根本没有卷纸,更不会有香皂。在很多情况下,员工们用来洗手的都是部门不能销售的洗手液、沐浴露,甚至洗衣粉。
甚至,沃尔玛的中国总部每月统计各个部门用纸量,进行“节约用纸大比拼",并根据用纸量多少进行排名,并以表格的形式贴于墙上。
像这样的细节,沃尔玛还有很多,比如年会时间尽量缩短,外派出差也只住廉价干净的酒店,深圳沃尔玛中国总部也只是一个5层的小楼。
这些小细节汇总起来,能够节省出一笔客观的收入。而他们的员工并没有不满,因为沃尔玛所倡导的“让每一分钱都有价值”的文化,已经深植于他们心中。
而作为餐饮企业,相比零售拥有更多的细节可以去“扣”,并且节俭也是一种良性的企业文化。
除了以上几个大的方向之外,餐饮还有很多细节可以控制成本,比如延长营业时间、一水多用等。
来源:管理会计知识汇 作者:Lilo
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